오만함이란 무엇이며 그 특징은 무엇입니까? 사람의 오만한 행동은 어디에서 왔으며 오만의 이유는 무엇입니까? 오만한 사람들은 어떤 위험을 감수합니까? 종종 오만함으로 오인되는 행동은 무엇입니까? 이 모든 질문에 대한 답변에 관심이 있다면 계속 읽어보세요.
이것은 자신의 우월성에 대한 자신감, 다른 사람에 대한 경멸적인 태도입니다. ( 사전에프레모바)
오만함은 교만, 오만, 오만, 지능과 지위가 열등한 타인에 대한 경멸입니다. (Ushakov의 설명 사전)
이러한 정의는 오만의 본질을 완전히 드러내지 않으므로 오만한 사람의 행동에 내재된 특징을 하나씩 자세히 고려하는 것이 좋습니다.
오만함의 징후
교만한 사람은 자신을 다른 사람보다 높이 생각합니다. 그는 오만하고, 교만하고, 이기적이고, 지나치게 교만합니다.
오만한 사람은 자신이 속한 집단 밖의 사람들과의 의사소통을 자신의 존엄성을 훼손하는 무거운 의무로 인식합니다.
오만함은 무관심으로 나타난다. 다른 사람의 의견.
오만함의 표시는 사람들에 대한 무례함과 조롱입니다.
오만한 사람들은 모든 것에 대해 자신만의 의견을 갖고 있으며, 이를 두려움 없이 표현합니다. 일반적으로 이것은 좋지만 가끔만 당신의 관점을 옹호, 그들은 주변 사람들의 감정과 감정을 고려하지 않습니다.
교만한 사람은 자신이 한 말을 결코 굽히지 않습니다. 그리고 그의 말이 진실과 거리가 멀다는 점을 지적하고 그 말을 포기하라고 요구한다면 그에게는 재미있어 보일 것입니다.
그런 사람들은 자신의 주장이 100% 옳지 않더라도 사과하는 일이 자신의 존엄성 아래에 있다고 생각하기 때문에 거의 사과하지 않습니다.
경멸, 방치, 무관심, 동정심 부족을 나타내는 표정에서 오만함의 징후를 읽을 수 있습니다.
오만함은 어디서 오는가?
안에 고대 그리스“오만함은 행운에서 나온다”고 했습니다. 그리스인들은 사람이 맹목적인 행운의 의지로 우연히 오만해진다는 것을 의미했습니다. 일어서서 부자가 되다. 그러나 항상 그런 것은 아닙니다. 때로는 가난이나 기타 불이익과 같은 결점으로 인해 오만함도 발생합니다. 가난한 사람은 자신의 지위가 열등하다고 느끼면서 그 단점을 오만함으로 극복하려고 하고, 심지어 부자 앞에서도 이를 드러낼 수 있다. 예를 들어, 가난한 사람은 부자의 진실한 말을 듣고 이렇게 생각합니다. “당신은 부자인데 나에게도 가르치고 싶나요? 당신은 틀렸어! 즉, 오만함을 이 경우진실, 진실을 부정하는 것으로 나타납니다.
자신의 단점, 열등함을 숨기려고 노력하는 사람은 오만함의 가면을 쓰는 것으로 나타났습니다. 이는 대다수에 따르면 특정 장점 (잘생기고 강하고 똑똑하고 부자 등)을 가진 사람들의 특징입니다. 단점이 있습니다.
때로는 사람이 지식을 얻을 때 오만함이 나타나고 자신이 가장 똑똑하다고 상상합니다 (예를 들어 기회가있을 때마다 우등 졸업장을 보여줍니다) 고등교육), 그가 모든 것을 알고 있다고 생각하므로 그와 논쟁을 벌일 수 없습니다. 그는 주변 사람들을 무시하고 그들을 무지하다고 생각하기 시작합니다.
오만함은 사람이 고도로 숙련된 이유이기도 합니다. 예를 들어, 뛰어난 운동선수, 배우, 가수, 예술가 등은 종종 스타열(오만함과 자존심)에 시달립니다. 그들은 그들의 비범한 능력이 평범한 사람들을 경멸할 권리를 준다고 생각합니다.
사람들은 종종 운명이 정상에 오른 사람들에 대해 오만함을 키우는 경우가 많습니다. 그들은 아첨하고, 자신을 칭찬하고, 그러한 사람들을 기쁘게 하기 시작합니다. 이것이 그들이 실제로 다른 사람들보다 우월하다고 생각하기 시작하는 이유입니다. 결과적으로 그들은 비눗 방울처럼 부풀어 오르고 그들의 오만함과 오만함은 엄청난 비율에 도달하여 종종 자신의 위치 나 위치의 크기를 초과합니다. 프랑스 사상가이자 도덕주의자인 니콜라 샹포르(Nicolas Chamfort)는 이렇게 썼습니다. 때로는 오만함과 자만심을 아무것도 아닌 것으로 만들기 위해 그것을 받아들이지 않는 것만으로도 충분합니다. 때로는 눈치채지 못하는 것만으로도 무해해지는 경우가 있습니다.»
오만함은 부적절한 양육을 통해 배양되기도 합니다. 부모는 모범과 행동을 통해 사람들과 의사소통하는 방법을 보여줍니다. 아이들은 흡수합니다. 왜냐하면 부모는 역할 모델이기 때문입니다. 그리고 만약 아버지나 어머니가 다른 사람들에게 오만하게 행동한다면, 그들의 아이도 아마도 같은 방식으로 성장할 것입니다.
오만한 행동이 위험하고 해로운 이유
많은 사람들은 오만한 사람들이 흥미롭지 않을 뿐만 아니라 의사소통하기에도 역겹다고 믿습니다! 오만한 사람은 다른 사람들에게 불쾌감을 주고, 친구가 거의 없으며, 직장 동료들이 그를 피하고, 사생활에서도 잘 지내지 못하는 경우가 많습니다(파트너는 도망칩니다). 그리고 이것은 이해할 수 있습니다. 누구든지 그를 원시 물질로 인식 할 때 그것을 정말로 좋아할 것인가, 누군가가 "회색 덩어리"에 기록되는 데 동의할 것입니다. 그리고 누군가가 자신을 신이라고 상상하기 때문입니다.
오만함은 우호적인 의사소통에 장애물을 만듭니다. 이는 모든 장점을 완전히 무시할 수 있습니다.
오만한 남자자신이 최고이고, 가장 가치 있고, 항상 최고에 있어야 한다고 스스로 확신하려고 노력하다가 그는 함정에 빠진다. 첫째, 그는 자신의 브랜드를 잃지 않기 위해 긴장을 풀 수 없으며 모든 곳에서 자신의 중요성과 의미를 보여야 합니다. 결국, 뭐 더 많은 사람자신을 사랑할수록 다른 사람의 의견에 더 많이 의존합니다. 둘째, 인생은 공평하며 오만한 사람들을 흙에 짓밟아 벌을 줍니다. 셋째, 교만한 사람은 실패, 손실, 넘어짐을 고통스럽게 견뎌냅니다. MNOY에 어떻게 이런 일이 일어날 수 있습니까?? -결국 그는 항상 최고에 있어야합니다. 패배는 항상 비극입니다.
오만함은 사람의 재정 상황에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 다음은 유명한 투자자이자 기업가가 쓴 책의 인용문입니다. 로베르타 기요사키 - « 내가 아는 것은 돈 버는 방법뿐이다. 아무것도 모르기 때문에 돈을 잃습니다. 오만함을 보일 때마다 돈을 잃습니다. 나는 오만할 때 내가 모르는 것이 특별히 중요하지 않다고 진심으로 믿는다.«.
어떤 행동이 오만하지 않습니까?
사람들은 종종 자신감과 자신감을 혼동합니다. 자신감을 얻는 7가지 조언), 그러나 자신의 강점을 믿고 싶은 욕구는 전혀 오만함을 나타내지 않습니다. 자신감은 겸손과 잘 어울리고, 오만과는 달리 자신의 장점에 대한 믿음은 다른 사람에게 우호적이며 오만함은 항상 공격적입니다. 자신감이 넘치는 사람은 자신의 말과 행동에 항상 책임을 지며, 오만한 사람과 달리 자신의 실수를 쉽게 인정합니다.
우리는 때때로 전혀 없는 오만함을 봅니다. 그리고 이것은 수줍음, 당혹감, 자신이 누군가에게 합당하지 않다고 생각하는 등 다양한 이유로 발생합니다. 자신의 사람에 대한 관심 부족으로 인해 사람이 단순히 열정적이거나 무언가로 바쁠 때 다른 사람을 오만한 사람으로 착각하여 그를 알아 차리지 못하는 경우가 있습니다.
오만하지 말고 이 특성을 사람들의 탓으로 돌리지 마십시오!
다음 기사에서 배울 내용은 다음과 같습니다. 오만함을 없애는 방법
인간 심리학, 대부분의 경우- "강력한 노예"- 거의 모든 사람이 영혼의 부조화를 알고 싶어합니다. 사람을 관리하는 방법, 동시에 그들은 통제되기를 원합니다 (역설).
여기서 "사람을 관리하다"라는 문구는 사람에게 영향을 미치고 사람의 생각, 감정(감정) 및 가장 중요한 행동을 조종하는 것으로 해석되며 생산 또는 군대 지휘에 대한 전문적인 리더십의 의미가 아닙니다. 후자에는 폭군과 조작자가 있습니다 ...
주제에 대한 인간 심리학 (및 "근심 심리학")에 대해 이미 얼마나 많은 과학 및 반 과학 인기 책이 작성되었습니다. "사람을 관리하는 방법", 그들 중 다수는 정말 유용하고 실용적이지만 여전히 패자를위한 독서 자료가되고 선반이나 컴퓨터 파일을 쓸모없는 것으로 채우지 만 삶을 개선하기위한 희망을 심어주고 유망한 헤드 라인이있는화물-일종의 정신을 자기로부터 보호합니다. -파괴.
그리고 요점은 사람이 인생의 시나리오에서 패배자라면 적어도 사람을 관리하는 방법이나 인생에서 성공하는 방법에 대한 "스마트"책의 "레닌 도서관"(볼륨 측면에서)을 제공한다는 것입니다. - 상관없습니다. 그는 여전히 패배자로 남을 것입니다.
인간 심리를 변화시켜 사람을 관리하는 방법
인간의 심리학에는 처음에 자유, 성공 달성, 삶의 질과 건강의 질 향상, 삶의 즐거움(사람이 사는 이유)을 목표로 하는 생명력인 심령 에너지 "Physis"가 포함되어 있다는 사실에 기초하여 - 각 개인 무의식적으로 자신과 자신의 삶을 관리하고 자동으로 다른 사람을 관리할 수 있지만 조작의 목적이 아닌 관계 개선의 목적으로 사람을 관리하는 방법에 대한 몇 가지 실제적인 예를 살펴보겠습니다. 자신이 "권력의 노예"가 되는 것을 중단하십시오.
인간 심리학: 사람을 관리하는 방법
주제를 더 잘 알아가려면: 인간 심리학: 사람을 관리하는 방법, 당신은 자신의 정신과 성격을 알아야합니다. 그들의 깊은 잠재의식 구조(참조).
자녀, 부모, 남편이나 아내, 친구 및 파트너, 부하 또는 상사 등 다른 사람을 쉽게 관리하려면 중요하지 않습니다. 다른 사람의 심리를 연구하는 것이 아니라 자신을 아는 것부터 시작해야합니다. 당신의 "나" - 바람직하게는 당신의 인생 대본을 깨닫는 것(참조) - 터무니없는(환상적인) 것을 포함하여 일반적으로 스트레스가 많거나 위기 상황에서 생각, 감정 및 행동에 대한 자신의 "제어 버튼"입니다.
한마디로, 자신을 다스리는 법을 모르고 다른 사람을 다스리는 법을 배우는 것은 절대 불가능하다(“자신을 다스리는 자가 세상을 다스리느니라” -세네카-)
사람을 관리하는 기술
자신을 포함하여 사람을 무의식적으로 통제하는 것은 일종의 과학이지만 더 큰 의미에서는 예술입니다. 저것들. 대부분의 경우 관리 자체: 영향력과 일부 조작은 관리자와 관리 측 모두에서 무의식적으로(무의식 수준에서) 발생합니다. 전자는 광고주, 텔레비전(기타)의 정보와 같이 의식적으로 조작할 수 있지만 미디어), 부모와 교사, 전문 관리자, 마케팅 담당자, 영업사원, PR 담당자, 정치인, 그리고 물론 "사기꾼", 사기꾼 및 모든 종류의 사기꾼...물론 사람을 관리하는 기술은 모든 사람은 아니지만 많은 사람의 기본적인 심리를 이해하는 데 기반을 두고 있습니다. 즉, 많은 사람들이 공짜, 공짜, 탐욕에 대한 욕구와 같은 "제어 버튼"을 가지고 있습니다. , 탐욕, 허영심, 야망... - 이것은 오히려 악덕이자 감정적, 심리적 측면입니다 - 수줍음, 과도한 겸손, 소심함, 우유부단함, "아니오"라고 말하는 것에 대한 두려움, 자기 의심, 낮은 자존감 및 부정적인 삶의 자기 위치 - 이 모든 것은 아는 사람들이 쉽게 통제할 수 있다는 사실로 이어집니다. 더욱이 이 사람들은 이상하게도 무의식적으로 자신이 통제되고, 조종되고, 심지어 속기를 원합니다...
이 심리 게임에서 이미 "통제"되어 "피해자"처럼 느껴지는 사람들은 Karpman의 삼각형에 따라 누가 "복수"하려는 완전히 자연스러운 욕구를 가지고 "박해자"로 전환하는 사람들입니다. , 이제 가장 중요한 것은 다른 사람을 통제하는 것입니다. 이것이 바로 “노예를 지배하는” 인간 심리가 발생하는 곳입니다.
사람을 관리하는 법을 배우는 방법
그렇다면 자신을 관리하는 법을 배우면서 어떻게 사람을 관리하는 법을 배울 수 있습니까? 여기에서는 이론을 공부하는 것 외에도 연습, 연습 및 더 많은 연습이 필요합니다.
왜냐하면 제어는 주로 무의식적으로 발생하므로 일부 NLP(신경언어 프로그래밍) 기술을 기본으로 사용할 수 있습니다. 당신이 기억하는 것처럼 당신의 목표는 조작이 아니라 조화로운 관계를 구축하는 것입니다. 그렇지 않으면 심리적 게임을 다시 플레이하면 (참조) 다시 "피해자"의 역할을하게 될 것입니다.
또한 자신의 "버튼"을 인식하고 레벨을 조정하는 것이 좋습니다. 또한 심리학자의 서비스를 사용하여 정신 훈련에 참여하거나 심리 치료 과정을 거쳐 성격 내에서 조화를 이루는 것이 좋습니다. 더 자신감 있고 결단력 있고 성공적입니다.
이 페이지에서 당신은 자세히 배울 것입니다 사람을 통제하는 방법, NLP 기술 적용, 신체 언어 및 특정 언어 사용.
우리의 개념이 약하기 때문에 우리가 이해할 수 없는 것이 많습니다. 그러나 이러한 것들은 우리의 개념 범위에 포함되지 않기 때문입니다.
코즈마 프루트코프
개인, 집단 및 기타 인간 공동체를 통제하려는 시도는 종종 후자의 저항에 직면합니다. 이 경우 제어 작업 개시자에게 두 가지 경로가 열려 있습니다.
노력하다 힘그들에게 부과된 행동을 수행합니다. 즉, 저항을 깨뜨립니다. (개방형 제어); 위장하다이의가 발생하지 않도록 조치를 제어합니다. (숨겨진 컨트롤).
첫 번째 방법이 실패한 후에는 두 번째 방법을 사용하는 것이 불가능하다는 것이 분명합니다. 의도가 추측되고 수취인이 경계하고 있습니다.
두 번째 방법은 저항이 예상되어 즉시 영향을 은폐하는 데 의존할 때 사용됩니다.
사실, 모든 그룹의 사람들에는 종종 눈에 띄지 않게 다른 사람에게 영향을 미치는 사람이 있고 다른 사람들은 무의식적으로 그에게 순종합니다.
숨겨진 통제는 수신자의 의지에 반하여 수행되며 제안된 내용에 대해 수신자가 동의하지 않을 수 있는 가능성을 허용합니다(그렇지 않으면 개시자는 자신의 의도를 숨길 이유가 없습니다).
다른 사람의 의지에 반하여 비밀리에 통제하는 것이 도덕적입니까? 이는 개시자의 목표의 도덕성 정도에 따라 다릅니다. 그의 목표가 피해자를 희생하여 개인적인 이득을 얻는 것이라면 그것은 확실히 부도덕한 것입니다. 우리는 사람의 의지에 반하여 사람을 은폐적으로 통제하여 개시자에게 일방적인 이익을 가져다 주는 것을 조작이라고 부릅니다. 충격을 제어하는 개시자가 호출됩니다. 속이는 사람그리고 그 영향을 받는 사람은 - 피해자(시장 조작).
따라서 조작은 이기적이고 부적절한 목표에 의해 결정되는 일종의 숨겨진 통제입니다. 속이는 사람,피해자에게 (물질적 또는 정신적) 피해를 입히는 행위.
숨겨진 경영은 상당히 고귀한 목표를 추구할 수 있습니다. 예를 들어, 부모가 명령을 내리는 대신 조용하고 고통 없이 아이를 통제하고, 눈에 띄지 않게 아이가 올바른 방향으로 행동하도록 강요하는 경우입니다. 혹은 상사와 부하직원의 관계에서도 마찬가지이다. 두 경우 모두 통제 대상은 존엄성과 자유 의식을 유지합니다. 그러한 숨겨진 통제는 조작이 아닙니다.
마찬가지로 여성이 온갖 여성적 속임수를 사용하여 남자를 비밀리에 통제하여 나쁜 습관 (알코올 남용, 흡연 등)을 없애면 그러한 통제는 환영받을 수밖에 없습니다. 다른 경우에는 그것이 조작인지 아닌지 사이에 선을 긋는 것이 매우 어렵습니다. 그렇다면 "숨겨진 제어"라는 용어는 더 넓은 의미를 갖습니다.
일반적인 숨겨진 제어의 경우 제어 작업의 개시자를 호출합니다. 관리 주체아니면 그냥 제목 또는 발신자영향. 따라서 영향을 받은 사람에게 전화를 겁니다. 관리 개체아니면 그냥 물체(영향).
PART I. 은밀한 통제의 심리적 기반
진정한 지혜는 우리가 삶과 우리 자신, 우리 주변의 세상에서 얼마나 적은지 깨달을 때 우리 각자에게옵니다.
제1장. 인간의 욕구 활용
나는 바람의 방향을 통제할 수는 없지만 언제나 목표를 달성할 수 있는 방식으로 돛을 세울 수는 있습니다.
오. 와일드
1.1. 요구사항의 유형
조작의 네 가지 근원
우리 자신에 대한 오해 속에는 우리를 조종할 수 있는 기회가 있습니다.
우리는 우리의 통제를 받습니다. 필요합니다.
우리 각자에게는 몇 가지가 있습니다. 약점.
각각은 특정한 특징을 가지고 있습니다. 중독.
우리 모두는 규칙에 따라 행동하고 관찰하는 데 익숙합니다. 의식.
이 모든 것은 조작자가 사용할 수 있습니다(그리고 사용됩니다!).
요구사항 분류
A. Maslow가 제안한 다음과 같은 인간 요구 분류가 일반적으로 허용됩니다.
- 생리적 필요(음식, 물, 피난처, 휴식, 건강, 고통을 피하려는 욕구, 성행위 등).
- 보안의 필요성, 미래에 대한 자신감.
- 어떤 공동체(가족, 친구 그룹, 같은 생각을 가진 사람들 등)에 속해야 할 필요성.
- 존중과 인정의 필요성. 자기 실현의 필요성.
동시에 심리학자들은 개인의 정신 건강(따라서 신체 건강)에 긍정적인 감정이 매우 중요하다는 점을 확립했습니다.
위의 각 요구 사항을 충족하면 긍정적인 감정. 그러나 우리에게 비슷한 감정을 주지만 다섯 가지 유형의 욕구 중 어느 것과도 관련이 없는 사물과 상황이 있습니다. 예를 들어, 날씨가 좋다 아름다운 풍경, 재미있는 장면, 흥미로운 책이나 대화, 좋아하는 활동 등. 따라서 우리는 A. Maslow의 분류를 또 다른 여섯 번째 유형으로 보완하는 것이 가능하다고 생각합니다. 긍정적인 감정이 필요하다.
1.2. 생리적 요구
음식은 즐거움입니다. 맛의 즐거움. 그러나 먹을 때마다 산-염기 균형이 깨지고 우식의 위험이 있습니다. 껌자일리톨과 요소가 함유된 "디롤"이 아침부터 저녁까지 치아를 보호합니다!
전염성 예
미국 도시 클리블랜드에서 동물원장은 어린 고릴라의 행동에 매우 화가났습니다. 그녀는 고집스럽게 식사를 거부했습니다. 따라서 그는 경험이없는 고릴라가 그를 모방하여 스스로 먹는 법을 배울 때까지 매일 새장에 올라가 과일, 빵, 구운 음식을 먹었습니다.
그런 다음 일이 저절로 진행되었습니다. 음식에 대한 생리적 필요와 습득 한 기술이 제 역할을 수행했습니다. 새끼는 체중이 늘었습니다.(그런데 감독님도 훈련 중에 15kg이 늘었고, 지금은 과체중을 없애기 위해 다이어트에 힘쓰고 계십니다.)
남편의 게으름을 극복하는 방법
별장의 주민은 자신의 정원으로 나간 아름다운 몸매를 가진 이웃 여성에게 "여보, 비키니 수영복을 입으시겠어요?"라고 말합니다.
동의를 받은 그녀는 집에 들어가 남편에게 이렇게 말합니다. “이웃이 입고 있는 것과 똑같은 수영복이 지금 유행하고 있는지 보시겠어요? 동시에 잔디를 깎으세요.”
아내가 남편에게 일을 강요하기 위해 에로틱한 자극을 사용하고 있는 것이 분명합니다. 또한 저녁에 침대에서 매혹적인 여성 형태 (아내가 경험을 통해 이것을 알고 있음)의 광경에 염증을 느낀 남편은 평소처럼 게으르지 않을 것입니다.
이 조작을 통해 아내는 한 번에 두 가지 목표를 달성합니다.
벌거벗은 진실
성적 에로틱한 욕구를 이용한 조작의 효과는 다음 역사적 에피소드에서도 입증됩니다.
안녕하세요, 독자 여러분! 우리가 좋든 싫든 우리는 평생 동안 다른 사람들에게 영향을 미칩니다. 이 영향이 귀하의 통제하에 있는지 여부는 귀하의 욕구에만 달려 있습니다. 최소한의 비용으로 원하는 것을 달성하는 데 도움이 되는 간단한 영향 기법이 있습니다. 오늘 저는 바로 이에 대해 이야기하고 싶습니다. 인간 심리학: 사람을 관리하는 방법.
왜 사람관리가 필요한가?
대기업의 좋은 관리자는 수많은 교육을 받고 실습사람들에게 영향을 미치는 방법을 배우기 위해. 수백만 달러 규모의 기업이 시계처럼 돌아가려면 경영진이 사람을 관리할 수 있어야 합니다. 하지만 이러한 기술은 일상적인 상황에서 평범한 사람들에게 도움이 될 수 있습니다.
간단한 예를 들어보겠습니다. 아내는 남편이 쓰레기를 버리기를 원합니다. 그녀는 그를 따라다니며 끊임없이 말합니다. 쓰레기를 버리고, 쓰레기를 버리고, 쓰레기를 버리십시오. 결과적으로 그녀는 그를 너무 짜증나게해서 겁을 먹고 싸우고 결과적으로 쓰레기가 그 자리에 남아 있고 배우자는 며칠 동안 말을하지 않습니다. 아내가 몇 가지 영향을 미치는 기술을 안다면 일을 다르게 하는 것이 얼마나 더 똑똑할까요?
사람을 관리하는 능력은 직업적인 영역뿐만 아니라 파트너, 친구 또는 부모와 교류할 때 개인 생활에서도 유용할 수 있습니다. 관리 기술 중 하나를 사용하면 많은 갈등 상황을 쉽게 피할 수 있습니다.
우리는 종종 우리가 원하는 것을 다른 사람들이 해주기를 원하지만, 이를 달성하는 방법을 항상 이해하지는 못합니다. 영향력의 심리학을 연구하면 자신에게 효과가 있고 다른 사람과의 관계를 망치지 않는 데 필요한 메커니즘을 습득하는 데 도움이 됩니다.
권력에는 책임이 필요하다
영향력 행사 기술을 배울 때 책임감을 기억해야 합니다. 사람을 관리하고 책임을 지지 않을 수는 없습니다. 단순한 조작 능력만으로는 원하는 결과를 얻을 수 없습니다.
다른 사람에 대한 당신의 영향력이 그의 삶에 흔적을 남긴다는 것을 기억하십시오. 여기서 균형을 기억하는 것이 매우 중요합니다.
두 사람 모두 그 자리에서 이익을 얻어야 하며, 심리적, 육체적 불편함을 경험해서는 안 되며, 인간 존엄성에 굴욕을 주어서는 안 됩니다.
사람을 관리한다는 것은 그들의 욕망을 묵인한다는 의미가 아닙니다. 사람은 항상 다른 사람을 존중하고, 선택의 자유를 소중히 여기며, 그를 통제하려고 해서는 안 됩니다. 프로세스의 모든 참가자에게 이익이 되는 기술을 사용할 수 있는 것이 매우 중요합니다.
나쁜 조작과 좋은 조작
원하는 것을 얻으려는 갈증으로 머리 위로 가고 주변의 모든 것을 쓸어 버리고 누구도 고려하지 않는 사람들이 있습니다. 이것은 나쁜 조작입니다. 사람에 대한 존중이 없으면 자신의 이익이 우선시됩니다. 이것은 한 번의 잘못된 행동으로 파괴 될 수있는 탐욕입니다.
좋은 조작은 원하는 결과를 얻는 동시에 다른 참가자도 그 상황으로부터 이익을 얻는 것입니다. 최소한 “해를 끼치지 말라”는 규칙을 준수해야 합니다. 상대방이 유용한 것을 얻지 못한다면 적어도 부정적인 것도 받아서는 안 됩니다.
다른 사람의 피로 목표를 달성하면 이는 나쁜 조작이며 책임감, 정직, 존엄성에 대한 개념이 전혀 없습니다.
건강한 의사소통은 상호 이익을 바탕으로 이루어집니다. 이것이 당신이 큰 성공을 이룰 수 있는 방법입니다.
여러 가지 기술
그래서 우리는 가장 흥미로운 부분에 이르렀습니다. 원하는 결과를 더 빠르고 쉽게 얻을 수 있는 방법을 알려드립니다. 우리가 시작하는 더 간단한 것들이 있고, 배우는 데 오랜 시간이 걸리는 다른 것들도 있습니다.
차이점을 과장합니다.사람들은 분명히 다른 사물에서 더 많은 차이점을 보는 경향이 있습니다.
간단하고 이해하기 쉬운 예를 들어 보겠습니다. 영향력의 심리학을 연구할 때 이 원리는 제가 가장 좋아하는 원리 중 하나가 되었고 거의 항상 어디서나 사용했습니다.
어느 날 친구를 찾아와 급하게 대출금을 갚아달라며 천 달러를 달라고 했습니다. 물론 그는 아주 친절하게도 거절했습니다. 다음으로 나는 그에게 휴가 중에 그의 선수를 빌려달라고 요청했습니다. 그는 환한 미소와 기쁨으로 나에게 임시로 사용할 도구를 주었다.
사실 천 달러가 필요하지 않았습니다. 내 목표는 그의 선수였습니다. 하지만 나는 남자가 그런 일에 대해 어떻게 느낄지 알고있었습니다. 그는 누구에게도 장비를 빌려주지 않았습니다. 그리고 저는 이 영향력의 원리를 시도해보기로 결정했습니다. 그는 나에게 더 큰 호의(천 달러)를 거절했지만, 더 작은 호의에는 쉽게 동의했습니다.
또 다른 일상의 예. 남편에게 가게에 가자고 했어요. 밖은 이미 어둡고 추워요. 물론 그는 거절했습니다. 그런 다음 덜 심각한 두 번째 요청은 쓰레기를 버리라는 것이었습니다. 그는 신속하게 동의했습니다.
이 원칙을 남용해서는 안 된다는 점을 기억하세요. 너무 큰 요청은 분명히 어리석게 보일 것입니다. 미리 준비하고 그 사람이 무엇을 확실히 거부할지 예측하되 과도한 요청은 아닙니다.
대상물.무엇인가를 받은 사람은 반드시 같은 동전으로 갚고 싶어할 것입니다. 우리는 다른 사람들의 눈에 배은망덕한 모습을 보이는 것을 좋아하지 않습니다.
이 원칙은 영업 담당자가 자주 사용합니다. 작은 기념품을 선물로 주고, 연간 구독권을 제공하거나 세일 중인 제품을 구매합니다. 당신은 기념품에 대한 의무감을 느끼고 구독을 합니다.
일상생활에서 이 원리는 다양한 방식으로 사용될 수 있습니다. 당신이 그 사람에게 작은 호의를 베풀고, 당신이 대답을 구하면 그 사람도 동의할 가능성이 더 높습니다.
사회적 증거.사람은 다른 사람을 돌아보는 데 익숙합니다. 누군가가 이런 일을 하는 것을 보면 우리도 그렇게 하도록 허용합니다.
이 원리는 흡연자에게서 쉽게 볼 수 있습니다. 여기서 담배를 피울 수 있는지 없는지 모르고, 주변에서 담배를 피우는 사람도 보이지 않으면 담배를 피울 가능성이 없습니다. 그리고 근처에 흡연자가 한 명 이상 있으면 즉시 주머니에서 한 팩을 꺼냅니다.
다양한 상황에서 이 원칙을 활용해 활용할 수 있습니다. 예를 들어, 친구가 길거리에서 병에 걸렸는데 전화도 없고 돈도 없는 경우입니다. 지나가는 사람을 멈추고 구급차를 불러주세요라고 말하세요. 다른 행인에게 물을 달라고 요청하세요. 주변 사람들은 사회적 증거의 원칙에 관심을 갖고 행동하기 시작할 것입니다. 당신이 알기도 전에 주변에는 수십 명의 조수가 있을 것입니다.
또한 사람은 자신을 자주 칭찬하는 사람에게 기꺼이 호의를 베풀 것입니다. 칭찬은 사람을 관리하는 데 큰 역할을 할 수 있으므로 무시하지 마십시오. 당신의 칭찬과 칭찬이 그에게 어떤 영향을 미치는지 대화 상대의 얼굴 표정을 통해 알 수 있습니다.
부족.기업가가 사용하는 가장 강력한 영향력의 원칙. 제한된 수량의 제품으로 지속적으로 프로모션을 진행합니다. 사람은 독특하고 특별한 것을 갖고 싶어합니다. 그러므로 그는 선반에 있는 마지막 캔을 보면 그것을 가져갈 가능성이 가장 높습니다.
시간이 제한되어 있다고 말함으로써 시간을 조작할 수 있습니다. 부하 직원이 상사에게 다가오면 상사는 “시간이 없으니 본론으로 바로 들어가자”고 말한다. 부하 직원은 상사의 시간을 소중히 여기며 그러한 회의를 소중하게 생각합니다. 가장 중요한 것은 그러한 문구가 경멸적인 것처럼 보이지 않는다는 것입니다.
이것이 사람을 관리하는 모든 방법은 아닙니다. 이 책에서 유용하고 실용적인 조언을 많이 찾을 수 있습니다. 로베르타 치알디니 '영향의 심리학'. 읽을 시간이 충분하지 않다면 언제든지 오디오북 옵션을 찾을 수 있습니다.
사람을 관리하는 것은 많은 책임을 요구하는 일이라는 것을 기억하십시오. 사랑하는 사람을 조종해서는 안됩니다.
""기사에서 나는 사랑하는 사람을 당신의 엄격한 통제하에 두려는 욕구와 관련된 가능한 문제에 대해 이야기합니다.
사람들에게 영향을 미치는 자신만의 기술이 있나요? 원하는 것을 어떻게 달성합니까? 어떤 기술을 사용합니까? 주변 사람들이 자신에게도 비슷한 영향을 미치는 것을 느끼시나요?
다른 사람에게 미치는 영향에 대해 책임을 져야 한다는 것을 기억하십시오!
사람을 관리하는 기술은 직장에서 리더십 위치를 차지하는 사람뿐만 아니라 매일 사회와 접촉하는 모든 사람에게 유용할 수 있습니다. 간단한 일련의 심리적 기법과 기술은 분쟁 발생 시 상대방에게 자신이 옳다는 것을 확신시키고, 갈등을 피하고, 외부 도발에 굴복하지 않고, 사랑하는 사람과의 관계를 개선하는 데 도움이 될 것입니다.
심리학은 집단과 개인의 의식에 대한 직접적이고 숨겨진 영향을 연구하는 섹션이 있는 본격적인 과학 분야입니다. 즉, 사람을 통제하는 전술은 다른 사람과 조화를 찾을 수 있는 기회를 제공할 것입니다. 그녀는 성별, 나이, 사회적 지위 및 견해에 관계없이 거의 모든 사람과 함께 일합니다. 사람들을 관리하는 방법을 배우고 싶다면 우리 기사가 특히 당신을위한 것입니다.
조작이란 무엇입니까?
조작은 사람에 대한 숨겨진 통제, 즉 결정을 내리고 조작자가 자신의 목표(종종 이기적인 목표)를 달성하는 데 필요한 모든 조치를 수행하도록 하는 인센티브입니다.
어떤 경우에도 피해자는 "인형극"의 영향으로 행해진 생각과 행동이 외부의 누군가에 의해 부과된다는 사실을 이해해서는 안됩니다. 이것이 바로 사람을 관리하는 기술이다. 이 기술은 물질적 또는 도덕적 만족으로 실현될 수 있는 매우 심각한 기회를 제공합니다.
한편으로 조작자의 작업은 다른 사람의 눈에 부정적인 영향으로 인식되는 경우가 많지만 동전에는 항상 양면이 있습니다. 따라서 이 문제의 반대는 관련하여 교사나 부모를 조작하는 것입니다. 교육 및 교육 목적으로 학생 또는 어린이에게 제공됩니다.
조작과 자발적 선택의 주요 차이점은 선택의 여지가 없다는 것입니다. 사람은 자신의 이익에 따라 행동하지 않으며, 영향력이 있다는 사실을 깨달은 후에는 매우 불쾌하다고 느낍니다. 그러나 사람은 태어날 때부터 그런 기술을 가지고 있지 않습니다.
당신이 알아야 할 사항
- 인간의 정신은 매우 개별적입니다. 한 기술이 한 기술에 효과가 있다고 해서 다른 기술에도 효과가 있다는 보장은 없습니다. 당신의 기술은 주의해서 사용해야 합니다.
- 어떤 기술이든 연마해야 합니다. 이론만으로 만족해서는 안 됩니다. 모든 작업에는 연습이 필요합니다. 어떤 기술도 갑자기 나오지 않습니다.
- 그 사람이 당신을 향한 성향이 있는 경우에만 그 사람에게 영향을 미칠 수 있습니다.
- 대담자를 설득하기 전에 그의 직장이나 개인적인 자질 등 그에 대해 가능한 한 많이 알아보십시오.
- 당신은 당신의 말에 자신감을 가져야합니다.
영향점
- 사람의 필요를 통해 사람에게 영향을 미칩니다. 각 사람은 보안, 생리학, 특정 직위를 차지하려는 욕구, 특정 서비스를 받기 위한 욕구 등 자신의 필요나 야망을 충족시키기 위해 노력합니다. 이것은 조작자의 주의가 집중되는 곳인 경우가 많습니다. 이 기술은 주로 언론에서 사용됩니다. 가장 눈에 띄는 예는 인터넷과 텔레비전 광고입니다. 마케팅 요령, 정보를 올바르게 제시하는 능력, 유명인 초대... 이 모든 것이 대중이 화면에서 제공되는 것을 구매하도록 강요합니다.
- 약점을 통한 조작. 이 방법에는 자기 의심, 어리석음, 열정, 호기심, 암시성, 미신, 두려움 등을 포함하는 인간의 약점을 활용하는 기술이 포함됩니다.
- 죄책감 관리. 종종 경미한 범죄를 저지른 피해자는 죄책감을 속죄할 방법을 찾게 되는데, 이는 조작자가 이용하는 것입니다. 이 기술은 경험이 부족한 조작자가 가장 자주 사용합니다.
- 허영심을 가지고 노는 중. 자기 의심과 마찬가지로 자신감도 활용할 수 있습니다. 관리자는 아첨과 연설 승인으로 목표를 달성합니다.
마스크된 조작
심리학은 또한 일, 사회 활동, 가족 등 인간 생활의 모든 영역에서 목표 달성을 크게 단순화하는 몇 가지 주요 영향 방법을 공유합니다. 주요 내용은 다음과 같습니다.
- 영향의 대상에 관심을 갖는 능력. 약속된 서비스이든 개인에게 필요한 정보를 제공하는 것이든 가장 중요한 것은 적극적인 행동을 장려할 만큼 동기가 강하다는 것입니다. 여기서는 많은 기술이 필요하지 않습니다. 자녀와 관련하여 가족에서 자주 사용되는 전형적인 예: "일을 하게 하면 그 대가로 사탕을 받게 됩니다." 이는 성인에게도 발생하지만 "사탕"은 승진이나 금전적 인센티브가 될 수 있습니다. 심리학은 하나입니다.
- 트릭은 조종당하는 사람을 어색한 위치에 놓는 것과 관련된 조종 방법입니다. 이 기술은 분쟁 및 분쟁에 자주 사용됩니다.
- 스트레스를 받는 사람들을 관리합니다. 심리학 기술이 필요하지 않은 가장 간단한 방법 중 하나입니다. 깊은 우울증, 두려움, 스트레스 상태에 있는 사람은 쉽게 암시될 수 있습니다. 무엇을 믿어야 하는가는 그에게 그다지 중요하지 않습니다. 그러한 사람의 목표는 적어도 무언가에 집착하는 것입니다. 사기꾼은 이를 악용하는 경우가 많습니다. 사람의 기분이 좋지 않다는 것을 알고 이것을 활용하는 집시 점쟁이를 기억하십시오.
모든 조작 방법은 위의 기본 사항을 통해 어떤 방식 으로든 드러납니다. 그 중 일부는 군중에게 적합하고 다른 일부는 가정용으로 매우 적합합니다.
몇 가지 추가 방법
- 고정관념을 통한 영향. 이 경우 영향력은 인간의 정신, 전통, 정신 요소에 뿌리를 둔 이미지를 통해 발휘됩니다.
- 매력은 사람들을 더욱 조용히 통제하는 데 도움이 되는 방법 중 하나입니다. 매력 자체는 조작 방법이 아닙니다. 그것은 단지 흙일 뿐이며 사람의 관심을 끌고 관심을 불러일으키고 올바른 성향을 갖게 하는 것입니다. 매력의 심리학은 긍정적인 감정을 얻으려는 욕구와 능력입니다.
- 제안. 단순히 인간의 정신에 간섭하는 것입니다. 이러한 방법에는 최면과 신경언어 프로그래밍(NLP)이 포함됩니다. 효과는 주로 감정에 영향을 주지만 이 방법에는 특별한 기술이 필요합니다. 이 작업은 사람들의 정신 건강을 해치지 않고 관리하는 방법을 정확히 아는 전문가가 수행해야 합니다.
그렇지 않으면 미끼가 작동하여 조작자가 전체 문제의 특정 부분에 대해 조작자 또는 사회의 관심을 끌고 유지하여 주요 목표에서 벗어날 수 있는 기회를 허용합니다. 이 방법은 조작자가 자신의 정당한 금액을받은 후에도 영향을 느끼지 못하기 때문에 거의 이상적이라고 할 수 있습니다.
설명된 기술은 다목적이며 가정용 및 직장에서 사람을 관리하는 데 적합합니다. 사람을 관리하는 것은 요즘 매우 유용한 기술입니다. 그러나 "압박"하려는 지점이 제어되는 대부분의 지점과 동일하거나 적어도 가까운 경우에만 대중 사이에서 이러한 방법을 사용하는 것이 좋습니다. 다른 방법은 일상적인 수준에서 개인적인 영향력을 행사하는 데에만 적합하며 종종 무의식적으로 수행됩니다.
결론적으로 과학은 가만히 있지 않고 매우 빠르게 발전하고 있으며 인력 관리 주제에 대한 새로운 정보, 데이터 및 기술이 나타나지만 주요 요점은 기존에 존재합니다. 지금은위에 제공된 내용은 시간이 지나도 관련성을 잃지 않습니다.
인력 관리 주제에 대한 자세한 연구 과정에서 Paul Ekman의 책이 특히 중요합니다. 조작 기술을 향상하려면 먼저 시작하십시오.
