ايجور جرافوف. إيغور غراف - الغرض، اختبار الأعمال، الدافع. سقوط إيرلز كيلدير

إيجور سيفريانين إيجور فاسيليفيتش لوتاريف 4(16).V.1887، سانت بطرسبرغ - 20.XII.1941، تالين كانت بداية القرن العشرين تشبه الاختناق الكئيب قبل عاصفة رعدية عالمية. التهديد المسبق، مثل مأساة الحياة الوشيكة، شعر به الجميع، وخاصة المثقفين وجمهور القراء. ماذا تفعل وأين

"رحلة التهم"

"رحلة الإيرلز" في نهاية عهد إليزابيث الأولى، تم قمع قوة الزعماء السلتيين أخيرًا. وفي العقد الأخير من القرن السادس عشر، تمرد زعماء أولستر ضد إنجلترا، ملهمين بقية أيرلندا مثالهم، ثم في عام 1601 تحت

مزايا:

1. ابتسم

عيوب:

1. لم ترق إلى مستوى التوقعات

مزايا:

1. الخداع هو اسمه الأوسط. ولم يكن هناك حتى الآن أي ضمير

عيوب:

1. يخفي عدم كفاءته وراء «تحديات الصعوبة والصدفة»
2. من أجل المال والإطراء، سيبيع عائلته. أو بالأحرى، لقد باع وخان بالفعل... آسف لأولجا...

شاهد مقابلة زميلي أوليغ كويافا، الذي كنا معه مساعدين في مؤتمر Peterinfobiz-2016، والتي أخذها من أحد المتحدثين في المؤتمر، إيغور غراف.

إيغور غراف - الغرض، اختبار الأعمال، الدافع. فيديو

نسخة من مقابلة بالفيديو بين أوليغ كويافا وإيغور غراف.

أوليغ كويافا:

اليوم نجري مقابلة مع إيجور غراف. إيجور، أخبرنا قليلا عن نفسك. أعتقد أن المستمعين سيكونون مهتمين إذا تحدثت عن نفسك.

ما الذي تريد معرفته بالضبط، على سبيل المثال؟ أنا إنسان، مواطن في العالم. رجل بسيط.

أوليغ كويافا:

رائع، أخبرني ماذا تفعل، سيكون الرجال مهتمين.

سؤالي المفضل جدا. لدي ست شركات وناديين. نحن منخرطون في الترويج على Instagram، والاستشارات، ونطلق الآن فندقًا. نحن نعمل في أطياف مختلفة من الأعمال. أنا أيضًا مدرب أعمال يعمل على تغيير نظام التعليم بجميع أشكاله. أنا أتعامل من جوانب مختلفة، وأغير الأساليب في كيفية تدريب الناس.

تطوير الإنسان أولاً. لدي قاعدة أحبها كثيراً: "أي شخص أقابله في الحياة يجب أن يتركني أفضل من ذي قبل". هذا هو ما أعيش من أجله.

أوليغ كويافا:

في الواقع، التقيت بإيجور في مؤتمر 2016 في سانت بطرسبرغ، وأعرفك كمدرب من الدرجة الأولى. أنا حقا أحب خطابك.

من فضلك قل لي كيف وصلت إلى هذا المكان، نشاط المدرب، وليس كل شخص يصبح مدربا، شخص في مرحلة ما يفهم أنه يريد التدريس. كيف حدث هذا بالنسبة لك؟

لم أفهم ما أردت تدريسه. علاوة على ذلك، لو أخبروني أنني سأتحدث، لأرسلت.

لقد تركت الجامعة في العشرين من عمري. لذلك، عندما شعرت بخيبة أمل من نظامنا التعليمي، أدركت أنني أعرف أكثر من معظم المعلمين في المادة التي يتم تدريسها.

لم أكن مهتمًا بالذهاب إليهم، وتركت التدريب. ثم أدركت أن المشكلة في بلادنا ليست في الدولة، بل في الناس الذين يعيشون هنا.

ويتكون الشعب من العادات والمعتقدات والمهارات التي غالبًا ما تنشأ في مرحلة الطفولة. في مكان ما من قبل الوالدين، في مكان ما عن طريق المدرسة، في مكان ما عن طريق البيئة.

أدركت أنه من أجل تغيير الدول ونقلها إلى مستوى جديد جذريا، تحتاج إلى تغيير الأشخاص الذين يعيشون فيها، وهذا يعني أنك بحاجة إلى تغيير نظام التعليم.

كان لدي الحلم التالي: "أريد أن يحلم الناس من جميع أنحاء العالم بالدراسة في مدارسنا". حتى لا نسافر إلى الولايات المتحدة أو فنلندا للدراسة، بل نسعى جاهدين للدراسة معنا، لأن تعليمنا رائع، رائع جدًا!

ولكنني كنت في الثانية والعشرين من عمري فقط في ذلك الوقت، وبدت لي هذه الفكرة مذهلة، وكنت أؤجلها في كل مرة "لوقت لاحق".

وكلما قمت بتأجيله في كثير من الأحيان، كلما خطرت لي فكرة أنه لا أحد يفعل أي شيء. وأدركت أنه إذا لم أبدأ، فمن سيبدأ في القيام بذلك؟ وهذا يعني أن "الخروج في الأماكن العامة" كان إجراءً قسريًا، لأنه على الأقل يجب على شخص ما أن يتحمل المسؤولية

أوليغ كويافا:

هل ظهر هذا على مستوى البعثة؟

نعم، أدركت أنه ليس لدي خيار. وهذا يعني، ليس لأنني أريد الأداء، وليس لأنني أصعد على المسرح وأستمتع به، لا! هذه خطوة صغيرة بحتة نحو ما أتحرك نحو الحلم الكبير الذي لدي.

أوليغ كويافا:

أخبرني من فضلك هل قلت أنك درست في الجامعة وفي أي تخصص؟

أنظمة التحكم الآلي المحوسبة - مبرمجة باختصار.

أوليغ كويافا:

المشتركون لدينا وأولئك الذين يشاهدوننا هم في الأساس هؤلاء الرجال الذين أدركوا أنهم لا يريدون فعل ما يفعلونه الآن. يحدث هذا في أغلب الأحيان لأن المجتمع أو الأسرة يفرض عليهم رأيًا حول المكان الذي يجب أن يذهبوا إليه وماذا يفعلون.

المحامون في حالة جيدة الآن.

أوليغ كويافا:

المحامون، نعم، المديرون، المحاسبون. هل كان نفس الشيء بالنسبة لك بالضبط؟ هل قررت دراسة هذا التخصص بنفسك؟

نعم، في هذه الحالة كنت محظوظا مع والدي، سأل أين أريد أن أذهب، أجبت، ودخلت البوليتكنيك. لكن على طول الطريق أدركت أنه لم يكن مناسبًا لي وغيرته. أي أنني لم أكن خائفاً، أو بالأحرى كنت خائفاً، لكن كانت لدي الشجاعة لأقرر القيام بهذه الخطوة والتخلص منها. ما لا أحبه، لا أفعله.

المغزى هو أن تعيش الحياة، ثم تدرك أنك تعيش عبثًا. في بلادنا، كلمة "الغرض" مبالغ فيها إلى حد كبير. عندما نقول أنك بحاجة إلى العثور على هدفك، يشعر الناس بالخوف على الفور. إنهم يمثلون شيئًا كبيرًا وذو معنى.

وإذا أخذتها وغيرت كلمة الغرض إلى بسيط - يصبح ما تريد القيام به أسهل.

لا ينبغي لنا الآن، ونحن في العشرين من عمرنا، أن نختار ما سنفعله حتى سن الخمسين. الآن، في سن العشرين، أنت مهتم بالألعاب، لذا انخرط في هذه الصناعة.

في عمر 22 عامًا، ستصبح مهتمًا بالعلاقات - ادرس هذا الموضوع. في عمر 25 عامًا، ستكون مهتمًا بالبناء - لذا انتقل إلى هذا المجال.

طالما أنك مهتم بشيء ما في هذا الموضوع، فأنت بحاجة إلى التطوير. في سن العشرين، لا ينبغي لنا أن نحدد خياراتنا حتى سن الشيخوخة. يحلم الكثير من الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 20 أو 25 عامًا بأن يصبحوا مليونيرات من أجل تحقيق شيء ما. ليست هناك حاجة للاندفاع للعيش.

الحياة مثيرة للاهتمام في كل فترة من الزمن. بالطبع، لو كان عمري 20 عامًا، ولدي دماغ حالي، كنت سأفعل هذا! لكن لم يكن من الممكن أن يكون لدي هذا النوع من الدماغ في العشرين من عمري. لأن كل شخص لديه طريقه الخاص، نحتاج إلى لحظات، نحتاج إلى أشخاص يشكلون واقعنا.

سؤال آخر هو كيفية فرز "لك - وليس لك"، وكيفية التحقق مما إذا كان هذا الاعتقاد لك أم لا؟ هل لديك تجربة شخصية مع هذا؟

أوليغ كويافا:

نعم بالتأكيد.

كيف يمكن لمن ليس لديه مثل هذه الخبرة أن يفهم ما هو لك وما هو مفروض من الخارج؟ يقول الشخص - أليس هذا ممكنا؟ هل جرب ذلك؟ يقولون أن هناك أزمة في البلد، فكيف تفهم هل هذا اعتقادك أم لا؟ هذا هو ما تحتاجه لتجربتك للدخول في أزمة حقيقية.

إذا لم تكن هناك تجربة حسية، جسدية، فماذا يمكن أن نتحدث عنها؟ ما الذي يمكن أن نتحدث عنه؟ من المهم أن تفصل آراء الآخرين المفروضة عنك وعن أحبائك. ولكن عليك أن تحاول باستمرار.

لا أحد يجبرك على العثور على زوجة تبلغ من العمر 17 عامًا وتعيش معها لمدة 50 عامًا! إذا كنت محظوظا - عظيم! ثم يكون السؤال محضًا عن علاقتك وكيف اخترت وما إلى ذلك، فلا داعي للاندفاع للعيش.

الحياة أبسط مما تبدو. يجادل الكثير من الناس - "ربما بحلول سن الخمسين سأفهم ما هو هدفي!"

نعم، بحلول سن الخمسين، ستكون رجلاً عجوزًا سيقول - أنا أفهم، ولكن بعد فوات الأوان! إما أن تقول ذلك في عمر 70 عامًا أو في عمر 90 عامًا.

أوليغ كويافا:

وهذا ما يحدث في أغلب الأحيان في الحياة. اسمحوا لي أن أضيف أنه إذا كان أي شخص مهتما بمعرفة معتقداته، فيمكنك قراءة المقالات على صفحة Vkontakte الخاصة بي، حيث لدي اختيار جيد للغاية حول هذا الموضوع.

أوليغ كويافا:

بالضرورة! كان لدي سؤال جاهز، لكنك كدت أن تجيب عليه، حول نظام التعليم. إذن، ما رأيك، هل يستحق الذهاب إلى الجامعة على الإطلاق، والحصول على التعليم العالي، عندما لا تعرف ما تريد؟

أم عليك الانتظار حتى تقرر وتفهم ما تريد القيام به؟ كل ما في الأمر أن الكثير من الناس يخشون إضاعة الوقت، فماذا ستفعل مكانهم؟

بشكل عام، لا يضيع الوقت في أي مكان. من المهم أن تفهم ذلك، على أي حال، ستكتسب الخبرة اللازمة هناك. كيف تجيب على سؤالك – هل يستحق ذلك أم لا؟ كل هذا يتوقف على الوضع.

هل يستحق أكل الآيس كريم؟ يعتمد على الموقف. لا تخف من الذهاب للدراسة، إذا أدركت أثناء هذه العملية أن الدراسة ليست مناسبة لك، فتوقف. لا أحد يمنع ذلك. لدينا هذه العادة: ذهبت إلى الجامعة، ودرست لمدة عامين، وأخشى أن أتركها لأنني سأخسر عامين من حياتي!

وماذا في ذلك؟ سوف تخسر ثلاث سنوات أخرى إذا بقيت. لا تخف، لا تخف من المحاولة. إذا كنت تريد أن تتعلم، اذهب وادرس! لا مشكلة. افعل ما يثير اهتمامك في الوقت الحالي. إنه مثل مشاهدة مقطع فيديو على اليوتيوب، والآن أنت مهتم بمشاهدته – أنت تشاهده.

عندما يصبح الأمر غير مثير للاهتمام، ستتوقف عن المشاهدة. لذا هنا، طالما أن موضوع الفقه مثير للاهتمام بالنسبة لك، فأنت تدرس القانون. أنت تدرك أن هذا ليس ملكك - لقد غيرته أو ذهبت إلى جامعة أخرى أو ذهبت للدراسة بمفردك.

لكنك تحاول! إذا كنت مهتما بطريقة ما على الأقل، فلماذا لا؟ الحياة لا تختفي من هذا! لا يوجد شيء اسمه مجرد إضاعة الوقت! من قال هذا؟ ماذا فعلت بقية الوقت؟

يعتقد الكثير من الناس أنني لو لم أدخن كل هذا الوقت، لكنت قد ادخرت لشراء سيارة كاديلاك!

أوليغ كويافا:

أو سيكون بصحة جيدة!

نعم. ولكن إذا ادخرت لشراء سيارة كاديلاك، فسوف تنفق هذا المال على هراء آخر. "إذا فقط" لا يعمل. هذا لا يحدث في الحياة. أنت تختار بوعي، في كل ثانية، المكان الذي تقضي فيه وقتك. ومن المهم بالنسبة لك أن تنفقه بهذه الطريقة.

لكن إعادة تقييم القيم أكثر صعوبة.

أوليغ كويافا:

شكرًا لك! ثم يطرح السؤال التالي، لنفترض أن لديك مبلغًا معينًا مخصصًا للتعليم، لكنك لا تعرف ما تريد القيام به.

لقد شاهدت ما يكفي من جميع أنواع مقاطع الفيديو المثيرة للاهتمام حول الأعمال، ولديك الإمكانات والطاقة والحماس. ماذا يجب عليك فعله، الذهاب للدراسة أو محاولة استثمار المال في الأعمال التجارية؟ هذا سؤال مهم للغاية الآن.

لماذا سألت مثل هذا السؤال؟ لأنك رجل أعمال ناجح وماذا تفعل لو كنت مكان الشباب؟

سأذهب للدراسة. لقد فعلت ذلك دائمًا عندما يكون لدي المال - أذهب للدراسة، وحتى الآن أتعلم باستمرار.

كثير من الناس لا يفهمون أن المبلغ الذي تكسبه هو نتيجة لمعرفتك. إذا دخلت في مجال الأعمال التجارية، فسوف تكسب بالضبط ما تكسبه الآن.

أي أن العمل لا يحل مشكلة المال. تماما مثل المهنة لا تحل مشكلة المال. كيف لك كسب المال؟ عندما تريد كسب المزيد، عليك أن يكون لديك نهجك الخاص.

أي أنك بحاجة إلى النمو بنفسك. كيف يمكنك أن تنمو بنفسك؟ إما من خلال الممارسة الصعبة، عندما يكسرك النظام، أو يأتي بطريقة أكثر طبيعية.

مثال: كيف يمكنك إنقاص الوزن؟ يمكنك الذهاب إلى صالة الألعاب الرياضية، وضد رغبتك في الذهاب وممارسة الرياضة، يمكنك اتباع نظام غذائي صارم وفقدان الوزن، أو يمكنك إعادة خلق القيم وتعلم تناول الطعام بشكل صحيح، وسوف يصبح وزنك طبيعيا تلقائيا، وأنت لن تحتاج إلى كل شيء آخر.

كثير من الناس الآن يفعلون شيئًا ما من خلال القوة، من خلال أنفسهم، وإجبار أنفسهم. ليس من الضروري، أنا لا أجبر نفسي على فعل أي شيء. إذا أردت الاستلقاء في المنزل، فسأستلقي في المنزل، وإذا أردت العمل لمدة ساعة، فسأعمل لمدة ساعة.

لكنني أستثمر الحد الأقصى في هذه الساعة. إذا ذهبت للتدريب، فأنا أتدرب إلى أقصى حد. لا أريد أن أتدرب الآن - أسأل نفسي السؤال لماذا لا أريد ذلك؟ هل هو الكسل أم أنني لا أحتاجه حقًا؟

إذا لم يكن الأمر ضروريًا، فما الذي يجب أن أثقل نفسي به، لأنني أعاني من زيادة الوزن؟ وإذا كنت أريد أن أبدو أفضل، وأريد أن أبدو أفضل، فإنني أقوم بأقصى قدر من التمرين.

أي أنني لا ألعب بمكيالين مع نفسي: "أريد أن أبدو أفضل، لكني لا أريد أن أمارس الرياضة"! ثم اعترف أنك تحب مدى سمينتك، ولا تقلق على نفسك، هذا كل شيء!

أوليغ كويافا:

كان في هذا الموضوع أنه كان من الواضح أنك تعرف ما تتحدث عنه، حيث أن لديك جسم جميل وصحي.

وسؤال آخر لك، وهو وثيق الصلة جدًا: إذا كنت الآن شابًا في العشرين من العمر ولا تعرف ماذا تفعل، فماذا ستفعل، هل ستذهب للدراسة مع خبير، أو هل ستحاول العثور على شيء نفسك؟

مع مستوى الفهم الحالي أم العودة إلى الماضي؟

أوليغ كويافا:

مع تقييم ما تعرفه الآن، عد إلى الماضي.

سأذهب للدراسة مع الخبراء! وليس لأنه يستطيع مساعدتي، ولكن لأن التواصل مع شخص أقوى يحركك دائمًا أكثر من كل التدريبات مجتمعة.

ماذا يعني الذهاب للتدريب؟ أي أنك على أية حال تجد نفسك في بيئة تناسبك، على الأقل في بعض المجالات، مدرب يفهم أكثر قليلا، ربما ليس عبقريا، وليس الأكثر موهبة.

لكنه يعرف بالتأكيد، أكثر منك، وهذا يكفي "لرؤية". الشيء الأكثر قيمة في التدريب ليس المعرفة التي سيمنحك إياها. إذا تركت التدريب مع فكرة ذكية واحدة على الأقل لنفسك، والتي أصبحت بالفعل حقيقة بالنسبة لك، والبصيرة، والاستنتاج في الحياة، فهذا يدفع ثمن كل شيء.

لماذا حققت مثل هذه النتائج؟ أول تدريب لي كان في سن 18 عامًا. في عامين من حياتي، من الثامنة عشرة إلى العشرين، أنفقت ألفي دولار على التدريب. في الوقت نفسه، كانت منحة دراسية 400 روبل لكل شيء.

لقد أنفقت الكثير من المال على الكتب الصوتية، على الكتب العادية، قرأتها لأنني أدركت أنني لا أملك المعرفة الكافية.

لقد أنفقت حتى الآن حوالي 55000 دولار، وأنا أتعلم باستمرار. هذا هو مثل هذا التحول على الجبهة!

في الوقت الحاضر، بالطبع، من النادر أن تأتي إلى التدريب وتتعلم شيئًا جديدًا لنفسك. ولكن، إذا اكتشفت شيئًا واحدًا جديدًا بالنسبة لي على الأقل، فسأدفع مبلغًا إضافيًا يتراوح بين 10 إلى 20 ألف دولار في الأعلى.

لأنه الأغلى! هناك عبارة رائعة قرأتها مؤخرًا في أحد الكتب، وقد ظلت عالقة في ذهني حقًا: "يمكن أن تكون هناك عبارة واحدة فقط في الكتاب ستغير حياتك إلى الأبد!" كل ما عليك فعله هو العثور على هذه العبارة، والعثور على هذا الكتاب.

نعم، اقرأ ألف كتاب لتجد عبارة واحدة! هذا هو الأغلى! يجب أن تجد الشخص الذي سيحركك مرة واحدة وإلى الأبد! لا تخف من التجربة، ففي حياتي، لم أقم مطلقًا باسترداد أموالي في التدريبات.

هذا درس لي، أدركت أن هذا ليس لي. لقد دفعت مقابل شيء أعرف الآن أنني لم أعد أريده، وأنه لا يناسبني، ولا يتوافق مع قيمي.

وشكرا لأنك أخذت بالمال وليس بالمشاكل. أنت تعرف كيف يقول اليهود: "أشكرك لأنك أخذتها بمحفظتك"! ان هذا رائع!

أوليغ كويافا:

شكرًا لك! وأخيرًا، أود أن أسألك ما هي الرسالة التي ستوجهها إلى شخص لا يعرف ماذا يفعل، وليس لديه أي دافع، ولا يريد أن يفعل أي شيء.

وما النصيحة التي تقدمها له بشأن كيفية التعامل مع مثل هذا الموقف؟

ولا يريد أن يفعل أي شيء؟

أوليغ كويافا:

في أغلب الأحيان يأتي إليّ أشخاص لديهم "انهيار" في حياتهم وهم في "القاع".

كم عمره؟

أوليغ كويافا:

حسنًا، جمهوري يتراوح عمره بين 18 و30 عامًا، وأحيانًا أكبر. لكن عميلي المثالي يتراوح عمره بين 18 و30 عامًا.

من 18 إلى 30 فرق كبير جدًا بكل بساطة. لكن دعونا نتخيل رجلاً فعل شيئًا ما في الحياة، ثم أدرك فجأة أنه لم يعجبه ما كان يفعله.

لقد فقد المعنى في الحياة، وهو يعاني في الأساس من "أزمة" منتصف العمر.

أوليغ كويافا:

بالإضافة إلى ذلك، هناك رجال من حيث المبدأ لا يعرفون ماذا يفعلون في الحياة، لديهم الكثير من الطاقة، لكن ليس من الواضح إلى أين يوجهونها.

هذا من نفس سلسلة "لا أستطيع العثور على زوجتي". على الرغم من أن هذه مواقف مختلفة جذريًا. لماذا لا تواعد نساء أخريات حتى تجدها؟ كيف يمكنك العثور عليه دون تجربته؟

أوليغ كويافا:

يجب أن تبحث!

كيف تبحث؟ كيف تعرف أنك تحب لعب كرة القدم؟ ربما يجب أن ألعبها؟ أي تجربة رياضات مختلفة. لا تحدد هدفًا مفاده أن حياتك يجب أن تتغير لأنك تلعب البيسبول.

فقط أمسك بقفاز ومضرب وقم بتجربته.

أوليغ كويافا:

تشعر بك؟

حسنا، هذا ما فعلته! كان كل شيء مثيرًا للاهتمام بالنسبة لي. هذا هو الموضوع - أخذته، جربته، لم أكن مهتمًا به - توقف. بدأت العمل على الحبوب، وجربتها لمدة أسبوعين، وأدركت أنها ليست مثيرة للاهتمام، وتركت الموضوع.

بدأت ببيع القطط. رائع! لقد بعت القطط لمدة شهرين، وحصلت على 8 آلاف دولار، وأدركت أن الموضوع رائع ومثير للاهتمام، لكنني مللت منه. لا يوجد تطور بالنسبة لي. توقفت عن العمل مع القطط.

تشعر به وتجده. كيف دخلت عالم التدريب؟ لقد جربته بالصدفة وأدركت ليس أنني أحببته، ولكن بأقل جهد، ودون فهم أي شيء عن الموضوع، تمكنت من إعطاء الناس نتائج لا يستطيع الآخرون الحصول عليها.

وفكرت، بما أنني أتيحت لي هذه الفرصة، من أنا حتى أرفضها؟ كيف كنت سأصل إلى هذه المرحلة لو لم أحاول؟ لقد جئت إلى هذا عندما كنت في الرابعة والعشرين من عمري. لحد هذه اللحظة جربت حوالي 15 مشروع في حياتي.

أوليغ كويافا:

مثير جدا! أعتقد أن إيغور هو الشخص الذي يجب أن تقتدي به كمثال وتأكد من الاستماع إلى رأي مثل هذا الشخص الناجح. شكرا جزيلا لك، ايجور! كان من اللطيف مقابلتك والتحدث عن مواضيع مثيرة للاهتمام.

حظا سعيدا لك في عملك الكبير!

شكراً جزيلاً!

ملاحظة.أقوم بإرفاق لقطات شاشة في البرامج التابعة. وأذكرك أنه يمكن للجميع القيام بذلك، حتى المبتدئين! الشيء الرئيسي هو القيام بذلك بشكل صحيح، مما يعني التعلم من أولئك الذين يكسبون المال بالفعل، أي من المحترفين.